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媒介策劃理念

 

      數字科技的飛速發展在不斷改變我們所處的媒體環境,傳統媒體在數字科技的帶動下積極整合變革,新媒體借助數字科技蓬勃發展。

      在今天的數字時代,消費者的自主性獲得空前釋放,他們成為主動的信息獲取者,他們有權力去選擇接收什么信息,在什么時候接收,以什么方式接收,他們知道什么信息是留給自己,什么信息需要傳播給他人。這些主動的信息獲取者在各自的人際脈絡里,通過CGM媒體(Consumer Generated Media消費者自主產生的媒體)積極的互動和交流。接觸過廣告的消費者所發出的信息(口碑)會成為新的媒體,甚至有時會超過廣告的影響力。

      消費者不再只依賴來自廣告的信息來購買商品,對于他們所感興趣的信息,他們不會被動等待,他們會通過網絡“檢索”與自己相同的消費者正在怎樣使用該產品,怎樣評價產品等。接下來,在自己購買后也有可能在博客、BBS上“發表”自己的評價。
基于這種C to C(Consumer to Consumer)的溝通,消費者的消費行為以及信息獲取方式都發生了很大的變化,傳統的傳播模型已經不再適應新的媒體環境。為此,文一開發了新的消費行為模型AISAS。需申明的是,“AISAS”目前已經在中國取得商標注冊權(注冊號6006454),是文一獨有的知識產權,除了文一以外的企業以及學說中都不得使用這個概念。

      AISAS是在傳統的AIDMA模型的基礎上衍生出來的新的消費行為模型。


      新增加的“Search”是指消費者在網絡上對自己在信息節目、廣告中看到的感興趣的產品進行檢索確認的行為,“Share”是指對自己已經購買的產品、感興趣的產品、對廣告的印象、寫入博客、BBS等CGM(Consumer Generated Media)媒體上的行為。
AISAS時代媒介策略的核心是cross Media Planning

      傳統的AIDMA模型是以大眾媒體的傳播為核心,重點在于引起消費者的認知和興趣,但是基于AISAS的cross Media Planning不僅僅要引起消費者的注意(Attention),讓他們產生興趣(Interest)使Message達到最大化,更重要的是要讓更多消費者參與到 Campaign中,與品牌產生互動,去體驗品牌所帶來的價值,并自發地向周圍進行傳播(WOM最大化)。AISAS力圖在最大程度上去影響消費者心理上的變化,從而去推進實際消費行為的發生。


 


 




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